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美发师发型师最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧

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美发师发型师最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧
作者:销售话术技巧 来源:发型师 更新:2011-07-12

亚洲高级美发师技术交流协会为美发师,发型师朋友们提供发廊最强最具说服力的销售话术技巧-谈判技巧让美发店的业绩能有所提高。 我曾和业界的朋友,提出活动促销“八要素”,即:目的、对象、时间、区域、主题、广告、地点、方式。经过,岁月的考验、战场的磨练、思维的提升,我再归纳下“促销活动就是一篇议论文,论点(是什么)、论据(为什么)、论证(做什么)。”

  促销活动主题就是论点,提出是什么的问题。在每篇议论文的文章里,论点是不可或缺的,知道了论点,才有兴趣知道他要说什么,才能继续研究下去。文章的水准深度从论点就能判断十之八九,促销活动的主题也同样如此,活动的成败与主题的好坏密切相关。有个好的主题就差不多成功一半。

  促销活动目的就是论据,解决为什么的问题。文章里我们要有充足的论据来支持你的论点,促销活动的目的也是为了解释给我们的老板、伙伴和经销商,和他们讨论、修正,信服活动主题的正确性,以免出现路长全老师说的,“爬到梯子顶端,发现靠错墙了。”让他们看到希望,即“兵马未动,粮草先行”,使他们清楚的知道提出这个主题的背景、活动可能的结果、未来实现的意义。

  促销活动的其他要素就是论证,告诉怎么办的问题。有了论点,有了论据,接下来就该翔实的论证。促销活动的时间、区域、广告、地点、方式等等这些要素都是为了支撑主题所必须的。有了这些,我们的执行者才会知道该怎么做,在什么时候、什么地点、做什么样的事情,行动起来才会上下协力、步调一致。

【责任编辑:美业世界】 【打印本页
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