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后高端牙膏市场对决:功效致胜

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后高端牙膏市场对决:功效致胜
作者:营销 来源:策划 更新:2011-08-18

  随着牙膏市场的高速发展,世界口腔清洁用品市场已进入成熟期。从市场需求来看,有口腔问题的人群日益增多。同时,口腔问题也日益复杂,消费者不再满足于将牙膏作为牙齿清洁物的基本功能属性,而是在解决牙龈肿痛、牙龈出血、口腔溃疡、祛除牙渍、美白牙齿、预防蛀牙以及清新口气等需求方面,提出更多的养护牙龈和口腔护理的要求。

  另一方面,随着人们对身体健康标准的不断升级,口腔健康作为身体健康重要的一部分,也日益受到重视,人们对口腔护理的需求不断提高,护理口腔的观念也逐步升级,于是口腔护理产品面临更新换代,造就了一大批各细分市场的高端牙膏,比如云南白药牙膏。

  那么,“高端牙膏市场”之后的对决将如何演绎呢?笔者认为,无论市场的变局如何,影响对决走向的破局利剑和制胜之道,将重点落在这2个字上:功效。

  牙膏市场的两次大变革

  消费者的选择在不断变化着,昨天面对货架上的牙膏,人们还在考虑什么包装图案、什么香型口感是自己喜欢的;现在人们开始理性考虑选择解决局部口腔问题的牙膏,思考使用什么牙膏可以解决牙龈肿痛、牙龈出血、口腔溃疡的问题,同时减少到牙科医院“报到”的次数。

  市场需求的发展与变革,是中国牙膏市场品牌竞争角逐的重要诱因,因为需求转向,中国的牙膏市场经历了两次大的市场变革。

  上世纪90年代,高露洁、佳洁士两大外资品牌进入中国,这是中国牙

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