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教你如何联合店家做促销

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教你如何联合店家做促销
作者:营销 来源:策划 更新:2012-09-24

    在行业竞争越来越激励的今天,常规的销售方式要想在短期内达成很高的销售已显得非常困难。一个国产化妆品品牌,如果没有相应的规模型促销活动的拉动,在终端将会面临着很大的竞争压力

  
文|蒙德奎

    和其他行业一样,销售是化妆品行业的生命线。在行业竞争越来越激励的今天,常规的销售方式要想在短期内达成很高的销售已显得非常困难。一个国产化妆品品牌,如果没有相应的规模型促销活动的拉动,在终端将会面临着很大的竞争压力,甚至会被其他品牌所代替。于是乎,国内的品牌促销天天有人做,我方唱罢你登场,每天都演绎着品牌生存和发展的故事。但不是所有的化妆品促销活动都能成功,达到预期的销售出量和品牌推广宣传的效果的。笔者了解到国内有些品牌做一场促销活动,跨期5至7天,总销售达到十几万甚至几十万。当然,也有不太成功的促销,一周下来销售2至3万元。什么原因让结果截然不同呢?除开客观的因素如天气,节假日等等,笔者认为影响促销成果的几个原因有:促销店面的选择;活动前准备和活动中的细节执行;促销活动方案;促销团队销售能力;现场管理水平等等。那么,化妆品代理商如何做一场成功的大中型促销活动呢?需要做好哪方面的工作?
    
  活动前的准备阶段
    
  一、了解终端店面的基本状况
    
  所谓的基本状况,主要是包括以下几个方面:店面环境和店面周边的消费能力;常态下促销品牌的平均客单价;品牌会员数量和质量;是否有外场或者店内现场体验场地;店员的销售能力;客流高峰时段;最近2至3个月店面举

【责任编辑:爱美】 【打印本页
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