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分销销售管理3角型之告诉你什么是OGSM?

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分销销售管理3角型之告诉你什么是OGSM?
作者:营销 来源:策划 更新:2012-09-24

  文 | 白云虎
    
    时常遇见行业同仁,彼此高谈阔论各自的品牌、企业及团队管理,问题是一阵侃侃而谈之后,听者仍然对当事人所谈品牌、所谈企业不甚明了。这到底是为什么呢?其实,问题主要出在当事人在沟通或介绍时,没有一个清楚的路径来帮助大家理解。那么,到底应该如何做呢?今天,我想与大家分享一个在公司管理过程中非常有用的管理工具——OGSM,期望能够给中国本土化妆品企业的经营管理者一些启发与思考。

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  目的和目标的概念不同:多数人经常性地把这两个概念混为一谈或者颠倒。目的,一般是指公司的使命或者公司可以达到或期望达到的一个方向,比如:成为进入中国TOP5的化妆品品牌;而目标,一般是指要达到这个使命或者方向时,需要实现什么样的结果,通常是具体和数据化的概念,比如:实现年销售额XX亿,这个结果就是证明或表明公司的使命实现了。
    
  策略的作用:一般意义上的理解,策略是指实现目的和目标的途径或者方法。在制定策略时,需要清楚地表达,以及让人容易理解。明确的策略,可以很容易转变成行动计划;相反,模糊的策略,会导致在制定具体行动计划时容易出错。
    
  方法的价值:有时我们会经常发现一些企业的策略很好,目标也很明确,然而最终的结果却并不理想。其实,是“方法”出了问题。这里的“方法”是指对于在目的和目标达成过程中,或者在策略执行过程中的“关键点”

【责任编辑:爱美】 【打印本页
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