网站首页 美发世界 美容世界 美甲世界 化妆世界 美体世界 服装世界 摄影世界 街拍世界 婚嫁世界 长发世界 居家世界 非主流世界 情感世界
当前位置:美业世界 >> 美容世界 >> 营销 >>

十长生的营销战

用户登录 新用户注册

十长生的营销战
作者:营销 来源:策划 更新:2012-09-26
  (作者:李默涵)你在电视上看到过全智贤代言的“韩后”护肤品广告吗?是不是觉得很有“韩范儿”?实际上,那是一个主打三四线城市的中国本土护肤品牌。 

  在国内一二线城市,护肤品品牌已经过度饱和,但在三四线城市,消费者对护肤品品牌仍然不甚了解,这块市场仍然具有较大的开垦潜力。十长生正是看到这个商机,针对三四线城市推出了自有品牌的护肤品。 
  面对众多竞争对手,十长生怎样抢得市场空间?创始人王国安做了一圈调查后,决定走“韩范儿”路线,产品主推自然风格,以此与典雅的欧系产品和强调精致的日系产品形成区隔。他注册了“韩后”和“川”两个具有浓厚韩系风格的品牌,然后找到科丝美诗(韩国第一大化妆品制造商)和广州浩雨(广东著名化妆品OEM厂商)共同为十长生提供配方和代工服务。二者交叉生产两个品牌下的不同产品,其中技术要求较高的产品在韩国生产。与三四线城市的购买力相对应,十长生的产品价格区间为30—300元。定位于有机护肤的“韩后”占据了85%的销售额,而“川”的定位更加高端,其主要功能是夜间护肤。 

  在销售渠道上,与相宜本草的商超、专卖、电商综合发力,以及乐蜂网的专注电商不同,十长生选择了更加另类的渠道—在三四线市场大行其道的“精品日化店”。在这些城市,大商场布局稀疏,电商覆盖也不完整,“精品日化店”店面小、租金低,更符合市场的特点。王国安还从曼秀雷敦和杭州珀莱雅挖来营销人才。目前,十长生的全国销售网点超过7000家,其引进的“外援”也占据着高管团队的半壁江山。 

  为了提升产品的知名度,王国安选定捆绑电视媒体。他认为,与其他媒体相比,电视在三四线城市的普及率短期内还无法被超越。2011年,十长
【责任编辑:爱美】 【打印本页
网友评论 (查看评论 | 发表评论)
>>>
>>>
频道热点
美容
美发
化妆
服装









站点地图 - 本站排名 - 今日流量 - 友情链接 - 网站留言 - 自助发布 - 投稿邮箱:50802317@qq.com
赣ICP备08101473号 管理员QQ:50802317