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一位销售经理的工作心得

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一位销售经理的工作心得
作者:营销 来源:策划 更新:2012-09-26

  管理者也可以不比下属“强” 
  
  是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢? 

  很多人都是这样做的,时间一长矛盾激化,合作怎么能长久?认为下属都是不可以信任的,还美其名曰是对每个成员加深了解,实际上监视而已。 

  说这些不是说管理要“放羊”,不管不问,而是要有原则、制度约束,要进行授权,对过程按照权限进行监控,要求下属拿出结果、对结果负责,这就够了。 

  否则,多头管理、内耗增加,人心散了,什么都没有了。 

  管理者要不要比下属强?当然,强不是坏事;如果不强,也并非就不行。 

  汉高祖刘邦,文不如萧何,武不如韩信,但可以收放自如,建立大汉江山;刘备,文不如诸葛亮,武不过关羽、张飞,但他一样可以号令群雄、三分天下…… 

  很多管理者一旦成了“一把手”,就自我膨胀,忘乎所以了。有两个原因:一是不自信,要用所谓的“官威”来吓唬人,建立“威信”;二是得意忘形,要号令“下属”。 

  其实,领导者不是职位决定的,而是威望、个人魅力、胸怀决定的。 

  管理者原则 

  首要因素是尊重。 

  发自内心的对团队成员的尊重,而不是假惺惺的“作态”。 

  易中天说:“怀才和怀孕一样,时间久了别人就能看出来”。我觉得,尊重他人也是一样的,时间久了团队成员也可以看出来管理者的态度是否是发自内心的。 

  其次,言行一致。 

  再次,为下属着想。 

  没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。下属的利益就是自己的利益

  • 上一篇文章:十长生的营销战

  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
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