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论厂家开店的八大误区

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论厂家开店的八大误区
作者:产业 来源:研究 更新:2012-10-11

  《制造商投资行业零售店之8+8误区》

  话说厂家开店

  业内综合资讯:不久前,以本土洗发水领先品牌为标签的拉芳在汕头开出了第一家化妆品专营店“花儿说”。在其之前,兄弟企业蒂花之秀在广州开过两家“淘美”。而深圳的彭氏在东北也开了几家“美乐汇”。再有真丽斯、仙迪、雅丽洁……等厂家都有开店所闻。所谓厂家开店,就是由生产商企业自己出钱投资零售店面。不是销售意义上的开发终端客户。本土化妆品企业以护肤类产品为主的厂家开店,是娇兰佳人开的先河。洗涤类品牌厂家开化妆品店,这个步子迈得够大的。不仅如此,据悉加入开店队伍的还有彩妆厂家(如兰瑟、雅美姿和有喜等等,坊间传大多不久即关门了)。类似横向大跨界的厂家开店举动,反映出本土化妆品产业群体内隐匿着一种怎样的企业发展心态?就企业发展的一般行为而言,可臆测的目的性有三:一是厂方准备逐步转换为自产自销的企业经营发展机制(如LOTIONSPA);二是通过自建的终端网络系统以实施企业品牌营销战略重大转换;三是企业和品牌的原有市场运营模式不变,就是独立地投资行业零售网络(如娇兰佳人)。无论这三种猜测属于哪一类,趋之若鹜的厂家开店现象至少意味着化妆品专营店是一个较为容易赚钱的投资方向。倘若事情果真如此,那么如何认识化妆品专营店这一终端形态呢?

  往事不堪回首。20年前,那些腰上缠裹着现金,在批发市场上至少货比N家,为五厘钱争得面红耳赤,最后东拿一打(不敢成箱)西拿一打“上货”的化妆品小贩儿,如今已是被厂家包着机票满天飞的座上宾了。让厂家感涕淋漓的

【责任编辑:爱美】 【打印本页
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