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浅淡提升销售额的主要因素

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浅淡提升销售额的主要因素
作者:营销 来源:策划 更新:2012-10-11
  每个企业都希望自己的销售额节节升高,都希望尽早达成销售目标,但是要想真正提升销售额并不是很容易的,销售额的提升是营销的一个系统工程,主要取决于下列各种因素。 
  
  一、人员的因素 人员是最根本的最主要的因素,这涉及到到企业中的任何一员,企业员工的素质、水平决定了企业团队的素质、水平,企业团队的素质、水平决定了企业的兴衰。因为本文讲的是销售问题,所以关键还是看营销人员的情况,营销人员的道德、意愿、能力等整体上能反映营销团队的水准,直接体现出来的就是销售额的升降和多少,尤其是营销团队的高层核心更是关键之关键,“火车跑得快全靠车头带”,“将熊熊一窝,兵熊熊一个”,这些俗语都是说优秀领导的重要性,因此只有非常优秀的营销团队高层才能带出一支能打敢打胜仗的营销队伍,才能真正不断的提高销售额。 

  二、产品的因素 现在市场上多数产品供大于求,竞争相当激烈,而另一方面消费者的需求更理性更务实,消费者需求的多样性和更高的要求,都是摆在企业产品开发部门的严肃课题,产品怎么满足消费者需求,产品怎么才能引导消费者,都是企业每时每刻都应该认真思考的问题。企业只有生产出能够满足和引领消费者的优质产品,才能获得消费者的青睐,才能提高销售额。市场还告诉我们一个永恒的真理,没有永远热销的产品,产品随着消费者的需求改变而改变,企业只有不停地适应和引领消费者,不断的生产出更适合消费者的创新产品,才能够在产品上保持竞争的优势,从而更好地提高销售额。 

  三、政策的因素 同质化的产品,营销成本投入相差无几,为什么有的销售额很高,有的销售额却是微乎其微?这里就有营销政策的因素了,这些营销政策包含广告、价格、促销、返利等,这些
  • 上一篇文章:绩效管理的关键因素

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