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营销人最轻易犯的十一个错误

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营销人最轻易犯的十一个错误
作者:营销 来源:策划 更新:2012-10-11
  人无完人,孰能无错?有错不怕,改了就好。下面就营销人最容易犯的一些错误列举如下,愿广大营销人“有则改之,无则加勉”。

  1、吹牛

  营销人走南闯北,见多识广,经历丰富,客观上给营销人提供了吹牛皮的先天条件。喜欢吹牛的营销人本质上是想引起别人的关注,自认为自己很厉害,希望别人能觉得自己了不起,满足自己膨胀的虚荣心。其实这是低估了别人的智商,你想想每个人对每件事情都有自己的理解和评价的尺度,也许你吹的东西,别人一时不是很清楚,可是过后当别人弄明白事情的真假之后,你在别人心目中的印象将是一落千丈,他会觉得“你把我当傻子啊,还忽悠我,我才不信呢”。“牛多必失”,如果营销人总爱吹牛,别人会对他失去信任,当他真正办事时,别人也不会相信他,这是得不偿失啊

  2、滑头

  平时经常听人说:某某是个油条,某某是个老滑头,某某很不实在,可见人们对滑头的人还是非常憎恨的。滑头另一个代名词就是“奸诈”,犯这种错误的人,办事情左躲右闪,说话闪烁其词,有好处争先恐后,有坏处与他无关,事事盘算,时时算计。营销人作为“商人”,本来就容易让人怀疑“无商不奸”,营销人就是通过自己的行为、言谈,通过与别人的接触,打消顾虑,建立信任,完成销售,这一滑头不要紧,正好印证了人们心中对奸商的怀疑,有谁还相信你?怎么来实现销售?

  3、图利

  虚报,凡是业绩往高了报,凡是损失往低了报,赚表扬;多报员工人数贪补贴;多报差旅、促销等费用捞外快;大单化小,小单并大,赚奖金;截留赠品、费用、广宣品等贪钱。
榨油,让代理商、客户、下属请客;逼代理商、客户、下属送礼;办一点事情,就向代理商、客户、下属索贿。投机,利用政策优势,利
  • 上一篇文章:市场营销善于抓住本质

  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
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