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先“收入”还是先“发展”

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先“收入”还是先“发展”
作者:营销 来源:策划 更新:2012-10-18
    职场新人往往是企业中最不稳定的一个群体,跳槽是最能触动他们神经的一个话题,而跳槽的原因常常也很简单:可以多拿几百块钱工资。这看起来似乎是无可厚非。

  对于职场中人来说,两个最重大的关注就是“收入”和“发展”。那么是先提高收入,还是先谋求发展?很多人都会给出一个当然的回答:一边创收,一边发展。可是在很多时候,这两者并不是总能和谐地统一在一起。于是,怎么处理个人收入与个人发展的关系,也就时时会成为一个问题。

  营销人员的工作性质,使他们常常会面临收入最大化和个人发展最大化的选择,而绝大多数人会为了差别不大的收入,放弃个人发展机会。比如,有些很有前途的营销人员,会因为收入问题辗转在不同企业,结果是尽管他们在职业生涯的路途中捡到了不少“碎银子”,但最终却没有改变自己的命运。

  这些原本很有前途的营销人员,基本都具备不错的专业素质;能够在不同的企业间辗转入职,也不能不说他们有相当的能力。可是,若干年下来,收获到的却不是能让自己满意的结果,这又是为什么?

  原因其实并不复杂:在每个人的职业发展过程当中,如果没有努力达到个人职业生涯的最高点就过分地关注收入问题,那么永远都难以实现收入最大化。可以说,这也是一个战略问题——个人发展的战略问题。

  有人曾经对一批业绩优秀的中小食品企业营销人员的职业发展状况做过统计,结果显示,当中那些十分关注个人收入的人,事实上收入并没有得到保障,而且为了“提高收入”,流动越为频繁,收入反而越没有保障。并且,这些人在职业发展的道路上,都定格在了若干年前。

  为什么会是这样的结果?进一步的分析发现:为了拿到更高的收入,毫无疑问他们必须要做出更高的业绩,所以他们只能选择在自己熟悉的、有把握的领
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