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经销商擦亮眼看展会

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经销商擦亮眼看展会
作者:营销 来源:策划 更新:2012-10-18
  中国的展会上,往往琳琅满目,鱼龙混杂。各企业如同霓虹下的行人,各个花枝招展,良莠难辨。代理商在展会上选产品如同选对象,一旦走眼,娶回家的娇妻,可能就成为了“败家婆娘”。 
  
  孰真孰假,孰是孰非?如何透过企业迷雾般的外衣,透视企业的实情呢?骗子终究是骗子,骗子的破绽何在?中国十佳策划机构——合效策划有着十多年、近百场大型展会的组织经验,本文系良心奉献。声明:以下经验并非绝对,每人眼力不同,仅供参考。   

  央视广告也许就是圈钱道具 

  无论其它媒体怎么发展,央视在中国所有媒体中,有一个功能是其它媒体所无法取代的,那就是权威性。很多媒体可以让品牌迅速成名,但“广告不上央视”,品牌权威性总是不高。央视上广告,已经是成为绝大多数企业,走向全国品牌的必由之路。 

  因此部分急功近利的企业,借助央视权威性,把央视广告当成了一个招商的道具。许多经销商也认为,能在央视投放广告的企业实力也差不了。其实,不然。每年被坑的经销商不在少数,而且丑剧多年来仍然在继续上演。 

  骗子总是存在很多马脚。在包装、展厅、宣传中,到处都标着“央视上榜品牌”的都是小企业,就如同正宗兰州拉面,不需要标注“正宗”一样。不信你可以继续问一下,他们投放的频道、时段、时长,保准不在消费者关注的范围内。同样在央视,要看广告具体位置的影响力。 

  拿出央视广告投放合同给你看的,广告也许播不了多久,大部分目的都是在圈你的钱。因为他们也没多少钱,所以在展会上才装大款。如果给你广告合同复印件,那你还真要多长一个心眼。 

  展会前三月内投放刚投放央视广告的,你更要小心。每年大型展会前,都有许多企业开始投广告;招商结束,
【责任编辑:爱美】 【打印本页
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