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经销商的帝国成长攻略

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经销商的帝国成长攻略
作者:营销 来源:策划 更新:2012-10-18

    成功是有方法的,从事业草创,到发展壮大,你大约要经历四个时代:黑暗时代、中世纪时代、封建时代、帝国时代。 从平凡到卓越,要构建强大的商贸企业帝国,你事业的四个重要阶段,需要不同的发展策略。

    黑暗时代 
   
    特征:刚刚入行,认为什么都可以做。无论你过去担任过多大的厂家职务,或是你在其他行业里取得了多么辉煌的战果,你与无路可走、希望通过贸易赚钱的小老板们实际上是完全一样的,你很快会陷入黑暗。
这些吞噬你、打击你的黑暗包括:资金上的不足(同时很可能是你资金虽多,但不敢再投下去),人力资源的短缺。
 
    问题:那些著名的行业品牌,他们看不上你,你想找他们分销一点产品,可是那些厂家销售代表的势利眼,已经足以让你气愤无比。
   
    可能有相当长的时间,你的付出与得到不成比例。很多时候你会觉得不值得继续下去,这就是分水岭。这是你要平衡的。

    你的客户会比较反复,他们甚至都看不上你,给你脸色看。不要抱怨,太多没有志气的小经销商每天在找他们,结果他们没干多久就完蛋了,让客户们蒙受损失。你看看,只要你不断地拜访他们,这些客户会客气得让你惊讶,他们没有改变,需要改变的是你。

    策略:在这个时代,你需要做的,就是找快速流动的产品来做,不管它是什么。只要你的渠道需要,就值得你去做。有很多人一心想赚大钱,结果产品烂在仓库里了。

    你需要找一群好帮手,你没有看错,三两个是无法成事的。你可以制定吸引人的方案来寻求他们的加入。同情他们吧,他们从厂家那里只能拿点死

【责任编辑:爱美】 【打印本页
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