网站首页 美发世界 美容世界 美甲世界 化妆世界 美体世界 服装世界 摄影世界 街拍世界 婚嫁世界 长发世界 居家世界 非主流世界 情感世界
当前位置:美业世界 >> 美容世界 >> 营销 >>

新品如何完成快速分销

用户登录 新用户注册

新品如何完成快速分销
作者:营销 来源:策划 更新:2012-10-18
    (作者:李正超)王华所在的公司最近出了几个新品。市场部一连下了好几份文件,强调该系列产品今后将作为公司面向市场的主打产品,要求业务人员通知区域内经销商第一时间进货,并指导经销商业务人员第一时间把新品分销进店,并要求3个月内,经销商市场分销率要在90%以上。这可难坏了王华:新品的定价太高,远远高于王华所负责区域内原有产品和竞品主销规格的价格,经销商从一开始也不看好这几款新品,进货意愿不强,一个月时间过去了,就进了一车货,遑论在3个月时间分销90%的门店。

    王华与经销商沟通了几次,效果都不理想,经销商也总是拿“业务人员不积极,下游市场卖不动”为借口不再进货。后来,在参加了几次公司新品上市会和相关培训之后,王华信心满满地到了经销商处,说服经销商再次打款进货,并针对新品在该区域内的市场做了一系列相关的工作,3个月后,王华圆满完成了公司90%分销率的考核要求,率先在区域内所有门店分销进了这几个新品,市场认可度和销售状况都非常好,经销商和零售商进新品的金额和频率也越来越大。

    原来,公司之所以考虑到将这几个新品作为今后主打产品,就是因为目前各大厂家产品大部分集中在低端市场,且价格战打得白热化,虽然销量一直很高,但是利润过低,公司和经销商盈利状况不是很理想,甚至有退市的危险,为了合理布局公司产品线,抢占竞品市场份额和注意力,故而推出新品,而这新推的这几个产品,价格虽然高,但给经销商和零售商的利润也同样很高,给予业务人员的回报以及新品上市配套的促销资源也很多,所以公司要求业务人员抢在竞品前面尽快分销,抢占市场先机,而前期王华之所以觉得工作难以开展也恰恰是新品分销的各项工作没有做到位。

    分销作为快速消费品行业终
  • 上一篇文章:经销商的帝国成长攻略

  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
    网友评论 (查看评论 | 发表评论)
    >>>
    >>>
    频道热点
    美容
    美发
    化妆
    服装









    站点地图 - 本站排名 - 今日流量 - 友情链接 - 网站留言 - 自助发布 - 投稿邮箱:50802317@qq.com
    赣ICP备08101473号 管理员QQ:50802317