网站首页 美发世界 美容世界 美甲世界 化妆世界 美体世界 服装世界 摄影世界 街拍世界 婚嫁世界 长发世界 居家世界 非主流世界 情感世界
当前位置:美业世界 >> 美容世界 >> 营销 >>

如何消化应季产品的季末库存

用户登录 新用户注册

如何消化应季产品的季末库存
作者:营销 来源:策划 更新:2012-10-18
  (作者:张云柱)季末,小张接到客户要求退货的电话,十分郁闷……其实,每到季节性产品临近过季的时候,经销商就会头痛。那么,处理季节性商品的季末库存有何撒手锏?
  
  业务员小张的郁闷
  
  这天,业务员小张接到了一个老客户的电话:“小张啊,过两天你到我这里来一趟,帮我把杀虫剂和蚊香给退了吧。”小张一听,脑袋就大了,连忙回应说:“王总啊,这蚊香和杀虫剂还在卖呐,您现在退货有点太早了吧。您放心,我们公司既然承诺帮您处理库存,肯定会给您处理的。”结果客户的一句话,把小张差点气炸了:“小张啊,我知道你们公司肯定会给我处理的嘛,只是我这里还有其他厂家的库存,他们的政策大,没法子退货,只好先退你家的了。早退掉,你不是还可以销售嘛。”小张当时脸就黑了,随意应付了两句,就把电话给挂掉了。
  
  作为季节性产品的销售人员,小张碰到的情形是普遍的。如驱蚊、杀虫、灭蝇等季节性商品,到冬季,蚊子、苍蝇都销声匿迹了,消费者就不买了。还有一个不容忽视的事实是,由于驱杀小型昆虫(如蚊子、苍蝇、蟑螂等)的产品属于化学药品,最佳保存药效时间一般为两年,随着时间推移,药效也越来越弱,这也造成了杀虫类产品当季消化不掉,第二年不再受欢迎的窘境。同样的价格,消费者自然愿意购买当年生产的新产品。如此一来,经销商就不得不降价销售临近保质期的杀虫产品,从而导致利润被压缩甚至亏损。所以,每到季节性产品临近过季的时候,经销商就开始头痛。
  
  季节性商品的问题
  
  经销商是否可以少卖一些或者少供给一些货给零售商,以避免退货或低价处理库存?事实上,由于市场竞争的不确定,这种情况很难做到。因为经销商很难把控产品的供应,而零售商则有恃无恐(因为季节性
  • 上一篇文章:新品如何完成快速分销

  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
    网友评论 (查看评论 | 发表评论)
    >>>
    >>>
    频道热点
    美容
    美发
    化妆
    服装









    站点地图 - 本站排名 - 今日流量 - 友情链接 - 网站留言 - 自助发布 - 投稿邮箱:50802317@qq.com
    赣ICP备08101473号 管理员QQ:50802317