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恒美孙锡财:透支未来,总是要还的

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恒美孙锡财:透支未来,总是要还的
作者:产业 来源:研究 更新:2012-11-03

  文/孙锡财
    烟台恒美化妆品连锁总经理

  金秋九月,化妆品销售进入了传统的旺季。对于化妆品经营者来说这本该是一个收获的季节,但很多民族品牌、代理商却没有体会到这种收获的喜悦,因为在他们心中总有一个阴影挥之不去,那就是今年的销售任务如何完成?虽然今年很多品牌商、代理商把工作重点几乎都放在了如何回款上,但销量差、回款难已成为很多品牌商和代理商的共识。在商超渠道民族品牌近几年虽然投入很大,但其在终端的表现却强差人意。其销量和品牌影响力显然和国际品牌相比还有很大的差距,话语权的缺失让民族品牌在商超渠道地位尴尬,因此一部分商超渠道也成了民族品牌的鸡肋,使其陷入了进退两难的境地而作为民族品牌的传统优势的渠道—专卖店形式更不乐观。今年为了让专卖店回款,品牌商和代理商可谓是绞尽脑汁:首先订货会次数是越来越多而且规模越来越大;其次为吸引专卖店打款,国内旅游变成了国外旅游而且距离也是越来越远;最后返点相对于往年也要高出不少而且返点的形式由产品也变成了现金或实物。面对品牌商及代理商开出的种种优惠条件,很多专卖店却出现了以前少有的理智。而以往代理商对专卖店行之有效的高压政策今年也失去了效果,专卖店宁可放弃品牌也不愿再大量压货。其结果是2012年虽未结束,但很多民族品牌特别是一线民族品牌销量增长趋缓、停滞甚至下滑已经成为定局。这几年民族品牌每年保持50%甚至100%以上高速增长的神话在今年已经宣告结束。随着销售增长的趋缓及下滑,民族品牌与代理商、零售商存在的矛盾以及自身存在的一些问题也逐渐暴露出来,如何正视和解决这些矛盾和问题值得我们行业忧虑和思考。 
  
  第一、重广告而轻研发的问题。

【责任编辑:爱美】 【打印本页
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