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外资品牌真的来了

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外资品牌真的来了
作者:产业 来源:研究 更新:2012-11-03
  我们在之前的很多文章中都提到了:外资品牌必然会大力开拓专营店渠道。虽然,过去都是雷声大,雨点小,但今年,外资品牌真的来了。

  几年前,化妆品专营店还是本土品牌的优势渠道,主战场在百货、超市的外资品牌对这种“小门户”很不屑。然而随着专营店的一路崛起,外资品牌开始一步一步渗透。

  最早打入化妆品专营店渠道的是资生堂,对于渠道的合理区隔和有效保护,使得资生堂在化妆品店渠道拥有更灵活的定价与销售政策支持,也因此,资生堂在该渠道获得了丰厚的回报。

  但不止资生堂,宝洁、欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦、日本高丝、韩国梦妆等其实都从未忽视过这个高速增长的渠道,只是他们都在等待一个适合的时机,现在看来,这个时机已经日趋成熟。

  从今年4月开始,宝洁已经在全国各省市相继开了将近200场化妆品专营店渠道高峰论坛,最恐怖的时候,从8月到9月中旬十几天时间开了90多场会。宝洁公司的专营店渠道顾问冯建军透露,宝洁几乎每场招商会都拿到了不少于500万的订单。最重要的是,每场会都邀请到当地优质代理商及零售商,组织一场大规模的交流对话活动,顺利完成了对渠道下游的沟通。

  除了开会之外,宝洁还特别推出了新品牌玉兰油•花肌悦,专供本土专营店销售。据了解,宝洁为新品牌准备了3亿元的广告费,今年11月,花肌悦将登上国内各大卫视造势。

  值得注意的是,宝洁旗下的彩妆品牌蜜丝佛陀也在行动。从今年5月上海美博会上的惊艳亮相到全国屈臣氏的上架,便可看出些端倪。记者从蜜丝佛陀浙江省代新紫阳日化有限公司董事长黄强处获悉,蜜丝佛陀于今年7月份开始启动全
  • 上一篇文章:药妆:熊掌还是鸡肋?

  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
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