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天娇美业:单品类突围

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天娇美业:单品类突围
作者:营销 来源:策划 更新:2012-11-03

  在由《化妆品观察》承办的2012(第五届)中国化妆品大会上,环亚集团董事长胡兴国提到:见过一个品类经销商,调味品、味精、酱油品牌,只要到他那个区域,统统都经销下来。结果超市都给他投降,沃尔玛来了也不行。当你把这个品类都垄断的时候,有些牌子真的要向你“投降”了。

  作为2006年才踏进化妆品代理界的“后生”,天娇美业的“单品类多品牌”战略值得中小型代理商参考与借鉴

  文|宋法冰

  “给我一个支点,我将撬起地球。”于大多实力有限的中小代理商而言,正确找到撬开市场的支点,将会创造意想不到的可能。

  作为2006年才踏进化妆品代理界的“后生”,福州天娇美业选择的特殊支点和撬法,或许能给很多深处迷茫中的中小代理商带来启发。

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  身披屈臣氏的耀眼光环,加上补充品类的鲜明定位,A品牌以燎原之势在福建市场迅速蔓延。不到两个月的时间内,其已进驻200余家终端店。

  “以自然动销为主,服务成本低,是面膜的基础优势。许多代理商和终端店不相信面膜会有很大的量,但事实上只要把面膜的终端营销做得恰当,它一定会成为店铺又一利润增长点”。吴文海的营销秘诀之一就是搭配销售。

  据吴文海介绍,“终端店的彩妆品牌做活动期间,我们会强烈要求BA先免费为顾客贴15分钟面膜,再做彩妆体验。敷过面膜的皮肤,妆容效果理所当然会更好,这时候,只要BA稍作推荐,顾客就会同时

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  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
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