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不可能完成的任务

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不可能完成的任务
作者:营销 来源:策划 更新:2012-11-03

    文 | 沈佩

  前段时间,安徽省某代理商接二连三地被取消代理权,其中包括妮维雅、尚惠等四个品牌,除了尚惠经营时间较长,超过一年之外,余下品牌皆经营三个月左右光景。作为当地数一数二的代理商,也不免遭受此待遇,原因很简单:完不成任务。

  当然,这与该代理商拥有品牌数量过多有着莫大的关联,毕竟精力有限,无暇顾及所有品牌,更何况当下专营店选择品牌日趋成熟与理性,开拓网点不易,没有网点,销量无从谈起,没有销量,按时回款化为空头支票,从而直接影响品牌商对代理权的取舍。

  用三个月的时间来检验一个代理商似乎有些操之过急,该代理商的实力毋庸置疑,但知情人士透露,三个月的时间已经足够,市场反应度、人员投入等方面都是衡量代理商对品牌重视程度与决心的有力指标。
该代理商的经历并非个案,再强势的代理商在品牌商面前依旧处于弱势地位,看似风平浪静的外衣下,实则暗潮涌动,“鸭梨山大”是每个代理商最真实的写照。

  不知从什么时候开始,代理商的地位越来越尴尬,其长期以来承担的中间桥梁作用日渐式微,性质早已发生改变,由原来传达品牌商与零售商之间的信息沦为两者共同的“仓库”,更多地扮演着“仓库管理员”的角色,有的甚至吐槽代理商犹如鸡肋,食之无味,弃之可惜。特别是近两年,在大环境不景气但竞争更加白热化的背景下,面对仓库里堆积成山的产品,代理商们个个感叹“压力大”。

  在山东市场,两位代理商简短的对话将代理商满肚的苦水道出:一代理商抱怨说仓库有600万元库存,账面上还有300万元未出货,厂家还拼命催着打款;另一代理商回应说,“你幸福吧,我仓库有900万元库存都不敢和厂家说。”

  再为平常不过的对答之间,无需过多的粉饰,已将代理商的真实处境展

  • 上一篇文章:线上品牌如何博未来

  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
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