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我们需要慢增长

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我们需要慢增长
作者:营销 来源:策划 更新:2012-11-03
  口述  聂峰辉  广西大泽联合商业公司董事长
  整理  龚箫吟

  有两类品牌常常出现压货行为:一是销量增长不理想的品牌,二是对市场预期过高的品牌。品牌方压货无外乎两个原因。第一个原因,品牌方没完成任务,只能通过对代理商压货来达到预期目标。第二个原因,压货属于一种营销技巧。资源是有限的,对品牌方而言,用自己的货占了代理商的库存和资金,代理商就没有更多的能力去补其他品牌,这是一种营销策略。

  不管是出于什么原因,压货这种事偶尔为之都没问题。在品牌方遇到困难时,我们愿意和一些曾经给我们机会促进发展的品牌分担风险。但在这个过程中,品牌方也要考虑代理商实际的承受能力。如果长此以往,尤其是在大家都很困难的时候,压货这种行为应该适可而止。

  代理商不是从品牌方赚钱,品牌方也不是从代理商赚钱,而是应该大家共同努力,扩大市场,让更多产品到达消费者手中,以满足消费者的需求为导向,最终双方从市场的拓展中获取各自相应的收益,这才是我们真正努力的方向。

  现在,品牌方的压货给我带来的压力很大。在我所代理的品牌中,起码一半以上的品牌有压货的倾向。近两三年以来,我的进货额增长率远远超过销售额增长率,这个比例是不相称的,品牌方给的任务往往超出了正常市场需求的30%。还有部分品牌是这样操作的:代理商完不成任务时,品牌方就在同区域内找其他的分销商。这样一来,市场容量并没有增长,原有的代理商更难以完成任务。

  如今,每个品牌的决心都很大,要求每年的任务增长率高于平均的出货增长率。事实上,在经过这些年高增长后,我们需要的是慢增长。将节奏适当地慢下来,把市场做得更透更扎实更健康,而不是透支我们的未来。

  • 上一篇文章:不可能完成的任务

  • 【责任编辑:爱美】 【打印本页
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