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任务?不如换成目标

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任务?不如换成目标
作者:营销 来源:策划 更新:2012-11-03
  文 | 魏菊华

  2012年初,在接受本刊记者访问时,玛丽黛佳创始人崔晓红还坦言面对蜜丝佛陀、佳丽宝旗下的kate等彩妆品牌大举进攻专营店渠道时,略感到丝丝危机。如今,本刊再次访问崔晓红时,她自信满满地表示,“到目前为止,我们还没发现外资品牌对对我们的影响。”

  畅谈中外品牌对垒现状:

  找到品牌的区隔,在自己的区隔空间可以活得很好

  木桶由许多块木板箍成,盛水量也是由这些木板共同决定的。若其中一块木板很短,则此木桶的盛水量就被短板所限制。这块短板就成了这个木桶盛水量的“限制因素”。人们把这一规律总结为“木桶原理”,或“木桶定律”,又称“短板理论”。但在崔晓红看来并不如此,她认为,营销应该是将长处发挥得最长。
“我们的长处,恰恰是那些外资品牌不擅长的。”崔晓红认为,在活动、产品、渠道或者其他方面,品牌方应该明确哪一个才是自己的长处,找到这个点后就应该把这一点发挥得更突出。与外资品牌相比,她认为玛丽黛佳最起码有几点是外资品牌很难达到的。例如说到产品,“我们的产品好,有特色,设计很漂亮,就这三点,外资品牌就很难比。”再其次,就是本土品牌的天然优势,对渠道信息的反应速度较快,能够抓住消费者的关注点或者需求,迅速设计出相应的产品来感动他们。

  找到品牌的区隔点,才能在与外资同台竞争的情况下,让自身更有竞争力。当然,不仅仅是与外资品牌比较,即使跟本土品牌的竞争也是如此。如果你的东西跟别人的没有差别,在很多方面必然有正面冲撞,只有找到区隔后,才能活出自己的特色与精彩。“就拿产品线来说,我们产品线的规划跟任何一个品牌都不一样,我们的规划非常清晰,我打我
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