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作者:营销 来源:策划 更新:2012-11-03

    文|易烊铭

    有些趋势性的变化现在看上去已经无法避免,比如网购热,比如线下销售向线上的转移等。

    来自艾瑞咨询的调查数据显示,2010年中国化妆品网购市场规模为223.6亿元,同比2009年增长79%;2011年中国化妆品网购市场规模达372.6亿元,同比增长66.6%。而另据艾瑞咨询预计,2015年中国化妆品网购市场规模将达1237.2亿元,占化妆品总零售额的27.5%。

    “现在整体的注意力经济其实已经转移到线上去了”,阿芙品牌创始人孟醒对《化妆品观察》表示。受到网购大潮的冲击,线下的生意现在变得愈发难以经营,而传统代理商的利润空间和生存空间则被挤占得尤为明显。

    虽然电子商务在中国的发展已有十余年历史,但其对化妆品传统代理商的巨大冲击和份额蚕食却是最近几年的事。

    “以前电子商务刚兴起的时候,货源多来自于品牌的传统代理商和商场专柜等渠道。但是这两年电子商务发展得太快了,很多品牌开始与电商平台直接合作供货,这样下来基本没传统代理商什么事了”,厦门派倍安科技有限公司董事长苏桂强对《化妆品观察》说。

    苏桂强的说法得到了孟醒一定程度上的认同。

    精油品牌阿芙在线下拥有大量的传统渠道代理商,但是其线上经营权却统一由孟醒自己的电商团队运营和管理。孟醒认为,与其让线下代理商将产品流窜到线上打乱阿芙的渠道战略和价格体系,还不如由品牌方自己运营线上渠道以让线上业务更为正规。

    对线上业务的收编对传统代理商而言无疑是一个巨大的打击。事实上,化妆品线上通路的

【责任编辑:爱美】 【打印本页
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