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芳草集CEO吕长城:做电商品牌是未来核心

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芳草集CEO吕长城:做电商品牌是未来核心
作者:人物 来源:访谈 更新:2012-11-03

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  核心用户,2009年微博不像今天这么火,所以我们会注重排名。我们发现在用户购买的时候排名很重要。这就想起依贝到中国来的时候,强调小领域,大市场。如果只卖袜子,也可以做出几千万、10多亿的公司。

  例如去年的一个公司,微棉,开始很火,但是多元化之后就失败了。

  我们早期就利用排名的手法。怎么做?我们决定做一个品牌的时候,一定要想推第一名。这个时候我们的营销点就是集中爆发。很多电商公司之所以没有起来,就是多点布局,最后架子没有搭起来。

  我们做了一个比较好玩的事情,在买我们产品时留言,某某品牌是中国的,我们就允许你八折,如果留言是中国的,打七折。

  而做电子商务的时候真的了解这些东西吗?我相信很多人今天都已经知道它们从哪里流行起来的?大部分是从百度贴吧里面出来的。更多的用户之间的互动是在微信之间,这也导致了短信的使用率降低。

  这些都是一种渠道的变革。纵观整个营销学的调整,都是因为渠道的改变而发生了用户的影响。

  我下面讲的板块是要了解数据和数据获取,很多人做电商都会被数据误导。我开始是数据营销专家,后来往营销转。目前数据非常重要,但是没有牛的人帮你就不要看得太重。

  举一个很可惜的公司就是大众点评。我们的描述是坐在金山了肯馒头。

  数据分析这个部门很悲哀,如果做得好就是锦衣卫,做不好就变成东厂。

  例如美特斯邦威,他们对数据不重视,导致数据部门没有价值,而离开了。数据的价值是如何定义它,而不是如何获取它。

  下面讲一下电子商务分为人和事,并不

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