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网商也去批发市场进货 到底亏不亏?

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网商也去批发市场进货 到底亏不亏?
作者:美发大师 来源:互联网 更新:2010-02-05
这几天,关于进货问题的文章很多,读了后,真的让人既兴致勃勃,又心惊肉跳。进货的窍门这么多,真是学无止境哪!而市场的陷阱又这么多,真的让人害怕哪!

看了好几篇文章,发现介绍的都是各大批发市场的进货情况。很不幸,老裘也曾经做过批发商,而且,一度是全国数一数二的布包批发大户。所以,无论是广州的桂花岗皮具城、白云服装城,还是北京的天意市场、动物园服装城和大红门服装市场,或者是成都的荷花池、哈尔滨的透笼街、重庆的朝天门、武汉的汉正街、株州的南大门、济南的洛口服装城和西市场、南京中央门的金桥和玉桥、上海滩的人民路、福佑路和七浦路、青岛的即墨路、太原的朝阳街和尖草坪、烟台的三站街、威海的韩国商品总汇、昆明的螺蛳湾、杭州的四季青和东站小商品城、天津的大胡同、郑州的大同路和银基百货、南昌的洪城大市场、西安的康复路和得婴路、石家庄的南三条和青年街、乌鲁木齐的国贸商城、小西门和边疆宾馆、沈阳的五爱市场、辽宁鞍山海城的南台箱包城和西柳服装城、河北保定的白沟箱包城、长春的黑水路、大连的大菜市、一直到中俄边境线上的绥芬河青云市场、新疆霍尔果斯的边贸商城……老裘都曾经一一到过,并且,亲自在市场里做过促销活动。所以,对于批发市场里的情况,我也算是一个知情人了。因此,老裘要斗胆地劝大家一下:

身为网商,去批发市场里进货,那才是大错特错的事!

在北京做批发时,我经常看到一些网络科技公司的人,去我旗下的一些批发点进货。我就经常告诫他们,作为淘宝店主,从这类大市场进货,是很划不来的事。可他们就是不听,最终,也就确实没有人做得特别地好。也许,在他们自己的眼里,已经做得很不错了。可在我眼里,他们确实都做得很差劲。其中,有一个姓赵的哥们,在公主坟一带开了一家网络销售公司,因为离我家很近,所以,经常自己开着车来我家里进货。每次他来时,我都会把我的思想灌输给他。我跟他讲,做网商,是绝对不能进批发市场里正在销售的大路货,而要进那些批发市场里没有的特色货。当时,我介绍给他一些刚刚外贸下来的新货,他都觉得没把握。因为他觉得批发市场里批发得很好的货,才说明有人要、有市场前景。而批发市场里没有的货,他就感觉没把握了。我就批评他,他的这种思想,实际上属于跟风思想,在网络营销中是要吃大亏的。我记得我当时送给他的原话是:“身为网商,你也去批发市场里进货?亏死你!”但他还是不听,依然坚持进一些批发市场里正在销售的货物,只要求我给他更优惠的价格与政策。我看自己说服不了他,也就只好由着他,让他拿那些批发市场里有的大路货去卖。结果,没出我所料,他最终卖得都不是太好。后来,他就问我其中的原因,我就老实地把其中的原因告诉了他。

第一条原因,批发市场里热销的红货,肯定会遍地开花地搞得泛滥成灾。试想一想,既然这些货在大街上随处都可以买到,那么,顾客为何还要费尽周折地上网来你的网店里购买呢?毕竟,实体店现货现钞,直觉感比你的网店要好得多,所以,只要是大街上到处都有的货,网店上很难再卖得很好,除非你是顶级货源,在价格上有优势!

第二条原因,批发市场里的拿货价格,基本上都比较地稳定。除非你的进货量特别地大,否则,批发商不可能给你特殊的折扣。这样一来,你在价格上,也就难有优势可言了。你也许会说,开实体店会有昂贵的房租和水电费等一类的开支,可你不要忘记,开网店则会产生一笔昂贵的快递费用。我说过,做网络营销,最容易降低的是营销方面的成本,而最容易反弹上去的,则是运费。对于开实体店的人来说,他们一次性打包的货物量大,平均分摊到每件商品上的运费就来得低。而对于网店业主来说,需要一件一件地把货物快递给顾客,所以,顾客承担的运费就明显地高了。从这一点上来看,实体店的运费,是在进货途中产生;而网店业主的运费,则既在进货途中产生,又在销售发货时候产生。所以,除非是像化妆品、手机这一类暴利的产品,否则,当网店的货源与大街上到处都是的大路货没有区别时,网店往往就会惨遭失败。

第三条原因,网络上的时尚流行节奏,远要比现实中来得快。所以,从批发市场进来的大路货,往往会很快就在网络上过时。最有可能的一种情况,是你从批发市场里进了一些大路货来,然后,陈列在网店上了。接着,就有客人来看你的店了。客人一看:“什么呀?这不是我刚刚昨天在大街上看到的那只包包吗?人家都卖了好长时间了,你怎么还在卖?是不是过时了?”所以,网络上的流行节奏远要比实体店快,往往要提前实体店一到二个销售季节。

在听了我的讲解后,那位姓赵的哥们终于有些醒悟了。于是,我就给他优惠政策,铺了一批最新的外贸货给他,鼓励他去尝试。他在勇敢地尝试后,还真打开了局面。

前些天,我群里也曾经有一位朋友,问我开网店到底该怎么组织货源?我就告诉他一个道理,所谓“靠山吃山、靠海吃海”,既然做了网商,那就要“靠网吃网”了。网商的货源,其实,根本不必去批发市场里寻找,只要好好地呆在网上寻找,就能快速地找到。因为很多厂家,也一样在网上寻找着网店合作。这些以网络为根基的厂家,才是网商们真正可以依赖的货源。但你看了,又会说:“他们厂家自己都在淘宝上开店,我们还怎么做呢?”关于这个问题,我前面已经有专门一篇文章剖析了。实际上,厂家根本不可能自己直接去做零售,甚至,不可能自己直接去组织各地的销售网络。比如,我虽然是厂家,可我也一样没办法直接在淘宝上做大面积的直销。我如果要做好直销工作,就只好找大家合作,为什么呢?原因很简单,我没那么多人手呀!面向全国做网上直销,这是多么大的一项工程,没有几十号人,怎么可能做得好这项工作?而我直接聘请员工做助理,这费用又得多少?如此算来,我是不是会选择发展代理的经营模式了呢?更何况,就算我把网络上的生意都做好了,可我还是没办法把触角伸到各地的实体店里去呀!比如,我人在宁波,怎么能组织起南昌市的销售网络来呢?如果我不跑到南昌去,我就只好通过网络来认识大家,并动员大家去替我做南昌的销售事务,是不是呢?所以,我经常说,网络营销的关键要点,不是直接做网上贸易,而是通过网络认识人,并发展大家去参预到我们的项目中来。

“靠网吃网”还有一个优点,不知道大家留意了没有?那就是可以节约许多的费用,还可以不需要太多的创业起步资金。比如,你完全可以从代销我的包包开始做起,这样一来,你都根本不需要资金来进货。你可以先跟我的助理洽谈,把我们的包包挂到你的网店上去销售,等到顾客在你的店里买下包包、并付了款后,你再把货款的成本部分和邮费部分划给我们,而货物则直接由我们负责快递给你的那位顾客。这样一来,是不是既不要起步资金,又可以节省运费了呢?当然,在管理上,我们自然会有自己的一套体制,但宗旨只有一条,那就是尽可能地带领大家一起向网络营销的顶峰冲刺!

总而言之,作为网商,去批发市场进大路货,那是最划不来的事了!因为批发市场里的商户,他们有自己的经营模式,他们不可能为了照顾你一个人,而牺牲掉其他的零售商户。因为对于他们来说,你只是个例,不是大众,他们没必要为了你一个人去改动经营模式和销售体系。但像我这样的网上厂家,那可就不同了。我自己是网商,那就要靠网络来发展,自然,就要靠网友来合作了。这就好比在中国做事就得依靠中国人,而不能依靠美国人一样。由此得出结论,网商要进货,还得在网上找!网商去批发市场进大路货,多数要亏本!
(作者:大花猫手袋网络营销总监(老裘))

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