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必看:店铺营销商品价格调控的作用

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必看:店铺营销商品价格调控的作用
作者:美容师 来源:互联网 更新:2010-02-05

价格调控的作用:
价格直接会对所调整商品的销售量产生最直接的影响!
商品的定价,作为商品的一个重要的属性之一,对销售的影响是非常大的。大家很多时候在自己购买的时候,都会有很深的体会,这与自己本身的收入水平与消费观念有很大的关系。很多时候,我们面对的顾客是多方面、多层次的,而这种层次,并没有绝对的划分,低收入的人群也会购买一定的奢侈品,高收入的人也会购买很大部分的平价商品;因此,我们的目标消费群并不是绝对的,适当的价格调整可以争取更多的消费者。
价格调控也会对其它商品的销售带来较大的影响!
低价格的商品会直接影响进店人数增加,低折扣的商品会吸引不同消费层次的顾客进店。当然会有部分进店人群只是挑选走了我们最低价格的商品,但大部分的消费者会对店铺所有商品进行浏览和挑选,这在无形中增加了其他商品的销售机会(特价带动正价销售)。
价格的制定会对市场份额产生深远的影响!
进入一个新市场,消费者对品牌可能比较陌生,认知需要一个过程。如何用最快速度的让大家知道我们这个品牌,购买我们的商品,提高影响力?最有效的方法就是让更多的儿童使用我们品牌的商品,直接对产品产生出印象,这种印象将是最直接,最有效的。所以降低价格,打开销路,要让更多的人认识、了解到我们的品牌,比做其它广告,更直接,更有效!认知的多了,份额大了,名气响了!生意自然也就会越来越好了!这也就是人们为什么常说:品牌是穿出来的道理!
还有一种情况:价格,永远是市场竞争最有力的法宝;所以,如何在当地的童装市场占据份额,必须时时关注行业价格。价格促销,是每个品牌都在运用的竞争手段,服装本身就是传统产业,没有什么科技含量,不是专业人士并不清楚不同品牌的产品有什么区别。如果别的品牌卖8折,我们的折扣也要接近或者更低,这样才有竞争优势。





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